Knifestock — vícekanálový e-commerce prodejce s tisíci SKU na 8 evropských trzích — potřeboval řídit zásoby napříč online, marketplace, B2B a maloobchodními kanály v reálném čase.
Rovnováha zásob byla kritická: nadbytek váže kapitál, nedostatek způsobuje ušlé prodeje — a manuální rozhodování na základě intuice nestačilo při expanzi.
Integrovali jsme ERP Pohoda s e-commerce platformou RSHOP a dalšími systémy do jednotné analytické vrstvy s analýzou na úrovni každého SKU, dynamickým výpočtem optimálního množství zásob a automatickou detekcí pomalu se obracejících pozic. Systém identifikoval produktovou kategorii s výrazně nadměrnými zásobami vázajícími kapitál na 4 až 6 měsíců prodejů; koordinovaná slevová strategie zásoby uvolnila a kapitál byl přerozdělen na rychle se obracející SKU.
Výsledky: dopad na cash flow byl hodnocen jako výrazně pozitivní, vedení přešlo z reaktivního na proaktivní řízení zásob a infrastruktura se škáluje s přidáváním nových trhů čistě konfigurací.
Kontext
- Vícekanálový e-commerce prodejce působící v online, marketplace, B2B a kamenných prodejnách
- 8+ evropských trhů s plánovanou rychlou expanzí
- Tisíce SKU napříč 4 prodejními kanály
- Onetribe kontaktován na základě reference od Stahlmann
- Používán ERP Pohoda a e-shopová platforma RSHOP od RIESENIA
Výzva
- Expanze na více trhů vyžadovala sofistikované řízení zásob napříč tisíci SKU a 4 kanály v 8 zemích
- Rovnováha skladových zásob kritická: příliš mnoho zásob váže kapitál, příliš málo způsobuje ušlé prodeje
- Dosažení optimální rovnováhy se stalo požadavkem pro konkurenční výhodu
- Manuální rozhodování o doplňování zásob na základě intuice a historických vzorců
- Nejasný přehled o kapitálu vázaném v zásobách
- Plánování na více trzích obtížné bez integrované analytiky
- Potřeba automatizovaného řešení v reálném čase pro rozhodování o zásobách
Co bylo implementováno
- Přímá integrace ERP Pohoda s e-commerce platformou RSHOP a dalšími systémy
- Vícekanálový pohled napříč online, marketplace, B2B a maloobchodními kanály
- Sledování ziskovosti v reálném čase na úrovni produktu, kanálu a země
- Analýza každého SKU v reálném čase včetně aktuálních zásob vs. prodejní trendy
- Dynamicky kalkulované optimální množství zásob
- Automatická identifikace SKU vyžadujících doplnění
- Detekce pomalu se obracejících pozic vázajících kapitál
- Škálovatelná infrastruktura podporující přidání nových trhů prostřednictvím konfigurace místo systémových změn
Výsledky
- Systém identifikoval produktovou kategorii s výrazně nadměrnými zásobami v několika zemích s kapitálem vázaným na 4–6 měsíců prodejů
- Implementována koordinovaná slevová strategie na vybraných SKU napříč trhy
- Uvolněny prostředky z neefektivních skladových pozic
- Kapitál přealokován na rychle se obracející SKU
- Podpora expanze na nové trhy
- Dopad na cash flow hodnocen jako výrazně pozitivní
- Vedení přešlo z reaktivního na proaktivní řízení zásob
- Automatizované vyhodnocování každého SKU v reálném čase nahradilo manuální procesy
- Pohled v reálném čase napříč 8+ trhy a všemi kanály