Kontext
- Zavedený prodejce nářadí a průmyslových produktů s portfoliem 15+ značek a 20 000+ SKU
- Vícekanálový provoz zahrnující online e-shop (stahlmann.sk), síť kamenných prodejen a B2B distribuci
- Expanze na český trh (stahlmanntool.cz) v průběhu spolupráce
- Používán ERP Pohoda s kvalitními základními procesy
- Onetribe kontaktován na základě referencí s cílem získat analytické řešení vyšší úrovně
- 3 roky trvání partnerství
Výzva
- Provoz přerostl základní reportingové možnosti navzdory kvalitnímu ERP systému
- Pro hlubší analýzu vyžadovány manuální výpočty a konsolidace
- Fragmentovaný pohled napříč více prodejními kanály a geografickými oblastmi
- Expanze na český trh a rostoucí komplexita portfolia vyžadovaly sofistikovanější analytický přístup
- Vedení identifikovalo potenciál pro systematičtější přístup k analýze trendů a ziskovosti napříč 15+ značkami a 20 000+ SKU
- Potřeba jednotného pohledu napříč online, maloobchodními a B2B kanály
Co bylo implementováno
- Přímá integrace s ERP Pohoda s automatizovanou extrakcí dat
- Zachování všech stávajících procesů a pracovních postupů bez provozního narušení
- Přístup k datům v reálném čase napříč všemi kanály bez migrace
- Proprietární modul analytiky prodejního mixu poskytující detailní analýzu na úrovni produktu, kategorie a značky
- Vícekanálový pohled kombinující online, maloobchod a B2B v jediném konsolidovaném přehledu
- Sledování trendů s vizualizací napříč časovými obdobími
- Detailní drill-down schopnost od celkového přehledu po úroveň jednotlivého SKU
- Škálovatelné řešení zpracovávající 20 000+ SKU a 15+ značek
- Pokročilá analýza ziskovosti automatizující dříve manuální výpočty marží
- Automatický výpočet produktové marže přímo ze skladových pohybů
- Sledování ziskovosti v reálném čase na úrovni produktu, kategorie a kanálu
- Identifikace vysokomaržových příležitostí v rámci rozsáhlého portfolia
- Integrace SEO výkonnosti s automatizovanými denními výkonnostními daty
- Prodejní analytika propojená s výkonností webu pro datově podložená rozhodnutí o umístění produktů
- Kontinuální zlepšování konverzí na základě analytických poznatků
Výsledky
- 25% růst obratu a hrubého zisku za 3 roky při zachování stabilních marží
- Kompletní eliminace manuálních výpočtů marží
- Jednotná analytika napříč 15+ značkami, 20 000+ SKU a všemi prodejními kanály
- Pohled na ziskovost v reálném čase napříč celým portfoliem nahrazující fragmentovanou analýzu
- Automatizované sledování trendů eliminující manuální práci
- Datově podložené nástroje podporující expanzi a optimalizaci portfolia
- Integrované řízení SEO výkonnosti
- Prostřednictvím analytiky identifikována produktová kategorie s nízkým objemem, ale vysokou marží a rostoucím trendem
- Strategické zvýšení zaměření SEO a viditelnosti prodejen pro identifikovanou kategorii
- 40% růst dosažený v cílené kategorii při zachování prémiových cen a zlepšení celkového produktového mixu
- Infrastruktura bezproblémově rozšířena na český trh poskytující stejné nástroje, poznatky a jednotný pohled napříč geografiemi